江苏银行与“苏超”联姻：一场金融与体育的双赢实验

风驰直播6月13日讯 2025年，江苏省城市足球联赛（俗称“苏超”）横空出世。这项由13个设区市业余球队组成的赛事，凭借“比赛第一，友谊第十四”等热梗火爆出圈。盐城对阵淮安的单场比赛涌入超22000名观众，远超同期中甲联赛；抖音话题播放量突破13亿次，虎扑紧急上线“江苏联”频道。而在这场现象级狂欢中，总冠名商江苏银行的身影无处不在——从球员袖标、赛场LED屏到手机银行APP的“苏超专区”，一场金融与体育的深度联姻悄然展开。

江苏银行并未满足于传统赞助的浅层曝光，而是构建了立体化合作框架，通过总冠名权益，江苏银行标识覆盖球衣袖标、赛场广告、直播画面等全场景，实现亿级曝光。社交媒体监测显示，“江苏银行苏超”组合搜索量占比达37%，品牌与赛事形成强关联。

在手机银行APP开设“苏超专区”，整合三大核心功能：一是门票运营，每周二发放100张免费门票，用户需活跃于APP参与抢票；二是赛事服务，提供直播入口、球员积分榜、文旅消费券发放；三是金融嫁接，推出信用卡购票9折、消费满赠球队周边等权益。同时还兼顾线下生态融合，赛场设立“财富加油站”提供理财咨询，打造“金融反诈宣传区”普及知识，将严肃的金融服务转化为观赛动线中的自然触点，实现“看球-办业务-消费”的场景闭环。

在赛事运营层面，江苏银行则扮演了“共建者”角色。除冠名赞助外，该行还提供赛事奖金托管、参赛企业融资支持等综合金融服务，并与今世缘、紫金保险等联合赞助商形成“品牌矩阵”，共同放大商业价值。这种“赞助+服务+生态”的三层合作模式，打破了传统赞助的单一曝光局限。

在这种模式下，银行业务实现多维突破。首先是存款爆发式增长，“以票促储”效应显著：储户为获取VIP门票存入数十万至数百万定期存款。其次是年轻客群破圈获客，APP装机量激增40%，35岁以下新客户占比从29%升至41%，手机银行月活用户突破700万。最终实现AUM稳居行业首位，江苏银行零售资产管理规模（AUM）突破1.42万亿元，35%新增资金来自赛事权益绑定活动。

当银行成为第一受益者，赛事也给地方经济进行赋能。据美团数据显示，端午假期后江苏景区预订量同比飙升305%，“观赛-旅游-消费”闭环形成。据江苏省体育产业集团预测，整个赛季将带动餐饮、住宿、衍生品等产业链创造超3亿元价值。13支球队展现各市独特气质，如南通“建筑铁军”队、苏州“苏绣”队，将体育赛事转化为城市营销IP。

江苏银行的信用卡业务“苏超联名卡”发卡量占新增总量的15%，同样带动餐饮、文旅类消费交易额同比增长112%。对苏超及地方经济而言，江苏银行的赋能同样关键。赛事商业化价值被充分激活，原本定价10元的门票在二手平台炒至200-500元，场均票房收入较预期增长20倍。更重要的是，赛事带动了文旅消费的爆发式增长，这种“体育+金融+文旅”的生态联动，让苏超从单纯的足球赛事升级为城市经济的“助推器”。

从苏超合作看中小银行如何借体育 IP 实现 “千城千面” 转型突围

江苏银行的成功，为银行业尤其是中小银行提供了清晰的场景化转型思路。“在地化”是破局的首要前提。苏超爆火的本质就是地域文化的胜利，“江苏十三太保”的竞争文化、“比赛第一，友谊第十四”的玩梗精神，精准击中了本地用户的情感共鸣，使金融品牌融入城市荣誉体系。

门票作为核心抓手，串联APP活跃度（每周二定时抢票）、消费行为（文旅券使用）、存款转化（存钱送票）三大目标，依托现有赛事IP而非自建场景，避免重投入陷阱。“数字化融合”则是场景落地的关键支撑。江苏银行将APP打造成“赛事服务中枢”，通过门票申领、直播互动等功能，将线下流量导入线上平台，形成“线下体验+线上沉淀”的闭环。这种模式可复制到教育、医疗等场景，如浦发银行太原分行开展“校园反诈课堂”、建行长沙支行优化医保卡支付场景，都是通过数字化手段将服务嵌入用户生活轨迹。

“生态化运营”进一步决定了场景的长期价值。江苏银行不仅是赞助商，更是赛事生态的共建者，这种角色转变使其从短期曝光升级为长期价值沉淀。未来银行在场景合作中，需从“一次性投入”转向“全链条赋能”，例如在文旅场景中整合票务、酒店、消费金融等服务，形成“金融+产业”的协同效应。

从流量到价值的多维量化指标显示，合作实现了“高投入高回报”。在苏超期间，媒介曝光量方面，传统媒体报道超500篇，头版占比23%；新媒体端抖音话题播放13.3亿次，微博阅读4000万次，微信打开率8.7%（行业平均2%）。

从线下场景角度看，12座主场馆设置5000㎡品牌广告，观众人均接触品牌元素8.6次。业务转化上，每亿元赞助投入带动零售业务增收约1.8亿元，“曝光-转化”链路效率19.3%，高于行业平均12%的水平。

从品牌认知层面看，合作推动江苏银行形象从“传统金融机构”向“城市活力符号”转型。调研显示，江苏地区18-55岁人群品牌认知度从68%升至89%，正面评价占比从62%提升至79%，关键词从“稳健”转向“活力”“年轻”。2024年其品牌价值达405.81亿元，同比增长13.7%，被《中国品牌价值报告》列为“体育营销驱动价值提升”的典型案例。

业内人士表示，未来银行将“有样学样”，将更多精力投入“标准化平台+本地化运营”，银行会加强建立统一技术中台的能力，如在银行APP中增加购买门票系统、消费券发放等功能，分支机构则会更多结合本地节庆定制场景，实现“千城千面”。

从长期战略价值方面考虑，江苏银行“零售转型”“数字化升级”战略深度契合，其“金融+体育”模式已形成矩阵效应，后续冠名环太湖自行车赛、南京马拉松等IP，持续强化“活力生活服务商”定位。自五月以来，江苏银行股价上涨约12%，机构研报普遍认为“体育营销强化了零售业务护城河”，券商对江苏银行的“买入”评级占比也从61%升至78%，获得了资本市场对其长期价值的认可。

银行竞争新战场：江苏银行“苏超”实验如何定义“生活场景金融”？

不可否认，合作也暴露了潜在问题。短期来看，“存款送门票”等活动虽带动零售增长，却引发监管关注，虽通过合规设计（如绑定资产达标权益）规避风险，但仍需警惕“流量依赖”可能带来的业务波动。长期而言，赛事运营的持续性是一大挑战——苏超的爆火带有一定偶然性，如何在热度褪去后维持用户黏性，避免“场景失效”，是银行与赛事方共同面临的课题。例如，部分用户在抢到门票后卸载APP，导致专区用户留存率虽达67%，但仍有33%的流量流失，如何将“一次性用户”转化为“长期客户”，需要更精细化的运营策略。

资本市场的“冷静”也反映了部分疑虑。相较于零售业务的亮眼表现，近期多只银行股再次创新高，而江苏银行股价涨幅跑输部分同行，这显示投资者对“场景营销能否持续转化为利润”持观望态度，同时也提醒银行，场景合作需平衡短期流量与长期盈利，避免陷入“烧钱换用户”的恶性循环。此外，区域差异导致模式复制存在壁垒，“苏超”的成功依托于江苏均衡的经济格局和“散装文化”，其他地区可能难以直接照搬，需探索“标准化+本地化”的灵活模式。

不过，江苏银行的实践标志着银行场景生态建设进入新阶段：银行从流量买卖开始往价值共生阶段过渡，银行开始打破“赞助即广告”传统逻辑，通过“金融服务站”将球场转化为获客场景，实现“看球-办业务-消费”自然转化。此外，赛后的数字藏品（如进球瞬间NFT）、联名信用卡持续运营粉丝经济，也在延长着相关产品的生命周期。

最后，当苏超的热度随赛季结束逐渐消退，江苏银行留下的是一套可复制的“场景金融”方法论：以地域文化为情感锚点，用轻量化场景打通获客-转化-留存闭环，最终通过生态共建实现价值沉淀。这场实验证明，在利率市场化与同质化竞争的双重挤压下，中小银行的破局点不在复制“超级平台”，而在深耕“场景毛细血管”，正如江苏银行将品牌从“金融机构”重塑为“城市荣耀共同体”，未来的银行竞争，正在从账户的争夺转向生活场景的占领。（本文首发于钛媒体APP，作者｜李婧滢，编辑｜刘洋雪）

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